婷美代言人 「BOSS说」婷美小屋品牌创始人蔡丙国：高科技与白菜价的结合才是百姓所需

经济观察报EEO视频

过去几年间，电商把人们对于购物价格以及购物方式的观念给颠覆掉了，随着电商流量红利渐渐碰到天花板，越来越多的消费者开始更加在意消费时候的“体验”还有“场景”。就在这个时间节点之上，经过了6年的磨炼以及千店摸索、有着百强连锁巨头零售大数据的婷美小屋跳到了C位，它的营运体系、盈利模式也变得越来越成熟了，从2017年的1500家网点，再到2018年计划的5000家网点，是中国单品牌店发展当中拓张速度最为快的品牌。这期《BOSS 说》，我们邀请到了婷美小屋品牌的创始人蔡丙国，他秉持“像做事业一样做慈善”的理念，那他会给我们带来怎样的国货化妆品全新体验？他是以何种理念涉足大健康领域的？身为浙商里的杰出人物，他又拥有怎样独特的经商窍门？

私享嘉宾：娇兰佳人集团总裁、婷美小屋品牌创始人 蔡丙国

私享一：食疗是全民健康最好的途径

主持人：婷美小屋是带着怎样的一种初始之心，从而迈入了大健康这个领域范畴，其中还涵盖了食疗市场这一方面呢？

这蔡丙国表明，他觉得婷美小屋在过去这些年里的发展，已然赢得了众多消费者的认同，还获得了所有婷美小屋同仁以及合作伙伴的支持，而这正是婷美小屋得以在市场上站稳脚跟的关键所在，基于此关键之处，又呼应了国家一直以来所提出的，到2030年实现全国健康的目标，中国近些年来经济不断发展，人人均承受着工作压力与生活压力，致使很多人都处于亚健康生病的状态，也就是亚健康状况，所以更需要思考应怎样去保障自身健康的身体，所以在这个时候，对保障整体健康身体而言最佳办法是食疗，婷美小屋亦依据全民需求，能够为广大消费者提供一些颇为不错的食疗产品 。我们有食疗产品，当下与中医科学院，其中涵盖吉林省中医科学院，都起到了很好的一些平台作用，国家对这些研究院的支持力度极大，这些年所获取的成绩颇为显著，我们与科学院展开了强强联合的合作 。

私享二：老百姓都能买到的产品才是好产品

主持人：婷美小屋从化妆品领域朝着大健康方向迈进，不管是产品范畴还是规模体量，都持续处在拓展进程之中，我期望知晓，咱们整个集团于这方面，对未来期间的一些战略层面，您此处是否存有某些规划或者思索？

蔡丙国提到，中国的市场规模极为庞大，是特别尤其庞大的那种。我们的小屋期望在这般庞大的市场里争取到一定位置，我觉得我们的小屋开设几万家店铺应当不会有问题。毕竟中国当下有着将近14亿人口，我们能够在全国各地，甚至目标还想来往穿梭深入到各县各乡镇，以此让所有的老百姓都有机会买到婷美小屋。并且小屋的产品定价面向大众，是相对比较亲民的那种价格，我们当初宣称要打造性价比最高的产品。

首先，我们提到的第二点，是关于我们的产品品质方面，要达成这样的高水准，即在全国范围内，乃至全球范畴内，都得实现处于领先的状态，并且还要达成具备安全性能这一要点标准。同时，在产品领域，我们自身觉得，当时，我们内部一直存在一种说法，那就是，我们要达成高科技与白菜价兼具的目标，从而能够让普通老百姓都消费得起。

私享三：要在行业变革中把握趋势

主持人，您聊一聊，要是从您的视角出发，对于整个行业而言，化妆品单品牌店在中国广泛地兴起，这会给整个化妆品市场造成怎样的影响呢？

蔡丙国称，婷美小屋从店铺数量方面讲或许并非最大，然而这两年的发展绝对是最为迅速的，我觉得婷美小屋有好几处把握恰当的要点，其一就是我们所讲的，婷美小屋核心的竞争力在于品质、功效。原本我们最初的时候，也就是 2000 年开始办厂之际，我记得 95%以上的原料全都依赖进口，而如今我们的核心原料全部是在国内生产的。全都依靠自身开展的研发工作，并且关于这个功效，我们所制作产出的原料，和国际上的原料相比较的话，我们也会开展评估工作，借助数据予以支撑，进行安全效用的评估，这便是我们婷美小屋的首个核心竞争优势。

那么，第二个竞争力是什么呢？我们觉得，我们抓住了一个行业的走向，我们觉得，在当下那个行业里，线上线下存在那种不良的竞争态势，那个行业正处于变化之中，大家开一家店，有时连基本的费用都难以承受，在这样的时候，我们拥有相对合理的价格体系，还能够掌控好这个，处于一个整体的变革当中，并且又能把握发展趋势，第二个缘由是较为迅速的。

第三个原因，我们存在这样的情况，那就是我们自身所拥有的产品，这类产品拥有一种特性，此特性为具有超高的性价比 。

从第四点上来说，我们持有这样一种看法，即存在着另外一个处于核心地位的盈利模式，这一点是具有相当关键意义的，原因在于我们所拥有的这些，皆是历经了几十年时间逐步积累而成的，这里所体现的新店新人新品牌情况是这样的，虽说存在的品牌是别人有所听闻的，然而在这个特定的地方，它依旧是被当作一个全新品牌来看待的，在一定的区域范围之内，我们必然得思考究竟要怎样去推翻这三座大山。

私享四：要像做事业一样做慈善

前段时间，有个特别火且被大家刷屏的“豪友”篮球赛，众多媒体都在聚焦，我留意到我们曾参与做赞助，您本人是因对运动饱含喜爱之情，还是从战略层面来讲，觉得这样一项极为积极、公益、慈善性质的赛事，对婷美小屋品牌的提升有所助益呢？

蔡丙国表示，他着重关注两点，其一为公益慈善方面，自小屋提出要做慈善，且要像对待事业那般去做慈善后，他们一直认为自身对慈善颇为关注，因为这能给众多人带来正面宣传引导，确实也能帮助那些存在需要帮助之人；其二，运动是很好的题材，毕竟生命在于运动，以往他们与科学家们相聚时，都强调一定要注重运动，运动是保障身体健康的良好方式 。

关于BOSS那些事

问题一：所理解的浙商精神和现代企业家的精神？

蔡丙国表示，他觉得具体是这样的情况，也就是存在一句话，一直以来，被温州人都不断提到，那就是能当老板且能睡地板 。

主持人：可高可低。

蔡丙国：只有这种顽强的意志。

主持人：和精神。

有着这般强烈有力的激情，和拥有如此坚强的信念，蔡丙国觉得，从事做事情，只要在那般坚持之下，就都会达成成功的结果的 。